开耀龙芳：打拼在广东的湖北85后律所主任
一个从襄阳走出的湖北女孩，大学毕业后义无反顾去了广东，只身一人打拼出了如今的成就。每一个人的成功都无法复制，成功的背后满是非凡，而这个湖北女孩对自己的总结是，"我只是胆子大而已"。
这个湖北的襄阳姑娘，叫龙芳。在没见到龙芳律师之前，我不知她如此年轻，更没想过一位律师还藏着如此深厚的文艺情怀。
穿上职业装，她是律政佳人；换上休闲装，她是大理小街上描绘自己情愫的姑娘。她喜欢在洱海一望无际的静谧中，品味经数道工序后，弥漫芳香的功夫茶，回忆起和爱人在绿皮火车上的邂逅，那是一个情定终身的美好故事。
坚强工作，温柔生活。也许，这就是对她最好的诠释吧！
本期大咖录为你带来广东开耀律师事务所合伙人龙芳律师的故事。
执业选择
智善：您本身是湖北人，大学时在武汉念书，那当时为什么选择去广东执业呢？
龙芳：毕业的时候我考虑了一下，做法律这个行业，可能一开始在一线城市积累经验会相对好一点，所以就在北、上、广、深这些城市中选择。我们学校毕业后往北去的人，优势不是特别大，所以当时我就选择了往南方去。
还有一个比较直观的原因，当时在武汉的时候，也参与过一些校招，明显感觉校招竞争很大，录取率非常低，我觉得武汉相关职业工作的岗位不是特别多，所以我当时就直接去了广州。在广州那边现场投了简历，很快就拿到了第一份工作。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=t0536y24nbw&width=500&height=375&auto=0
（智善大咖录—龙芳—1）
开耀的成立与成长
智善：那您是在广州待了差不多三四年，然后开了一个自己的律师事务所？
龙芳：对，广东开耀律师事务所。
智善：您取开耀这个名字是有什么含义？
龙芳：其实这里面有一个比较有趣的小故事。当时开律所，条件不是特别困难，就目前来说。我们别的条件基本上是没什么太大问题，关键就是在核名这个环节。因为律所是司法局全国核名制的，所以你想取两个字的名字相对比较困难，好一点的名字基本就被前面的律所取光了。当时我们核了很多名字都通过不了，有个合伙人提议，历代的皇帝名号都是经过很多风水大师去测算过的，索性就把历朝历代的皇帝名号全部输进了核名系统，最后就开耀两个字通过了。我们经常会拿医生来类比这个职业，就觉得开始的“开”，耀眼的“耀”这两个字也谐同医生给病人“开药”的那两个字，当时就觉得也还行吧，就接受了这个名称。
智善：应该就是像医生一样，医生是为了救治病人，律师也是为了帮助别人。
龙芳：是，一定程度上都是在解决问题。
智善：您能简单地给我们介绍一下开耀所吗？
龙芳：开耀所是一个年轻的，比较创新性的律所。它的年轻主要体现在三个方面：第一个方面，我们的团队是比较年轻的草根创业律师，团队大多是80后，当然也还有很多90后的成员。我们团队的律师基本上都是从零开始，一步一步，通过一些市场竞争手段，获取一些案源，从小案子小客户开始慢慢积累，逐渐成长，一步步做大做强。
第二个我们的专业领域也是属于比较年轻化的。我们律所是立足于民商事领域的，尤其比较擅长的是知识产权，特别是知识产权里面的专利型案件。其次，像现在比较热门的互联网以及金融行业的法律顾问也是我们律所擅长。所以我们律所比较注重这些年轻的领域，想去开阔更广的视野。
最后一个，我觉得我们律所的经营和管理模式也是比较年轻化的，这是有别于传统律所的。可能传统律所都是靠着一些社会资源或者人脉之类的传统渠道去开发客户，或者是依靠师傅带徒弟慢慢地去开阔市场。
但我们律所是通过市场竞争的方式主动地去开发客户，我们有自己的一个商务团队。商务团队主要是通过一些市场渠道定向、主动地向客户介绍我们自己，并且前期会提供一定量的免费服务去展现我们自身的一些优势以及专业水平，让客户能够接纳我们。签单之后，我们在后期做单以及服务的环节中，专业性肯定是必要的，除了专业性之外我们更加注重的是一种服务体验。相对打破一些传统律所高冷的服务感觉，让我们的当事人和客户以理解的角度去接纳我们的服务。我个人觉得我们律所在这三个层次上来说是一个比较年轻的律师事务所。
智善：您这么年轻就创建了律所，在这方面，有没有什么经验和大家分享一下呢？
龙芳：我是2010年年初的时候就来的广州，当时还没过司考，没有办法直接到律所当律师助理，所以当时我投简历去了一家集团性质的知识产权公司，在公司做一些知识产权流程性的工作。司考过后，我去了这家集团下面的一家律所做了律师助理，接触了大量的维权打假的案子。2012年我取得了律师资格证，就换了另外一家律所，也是做知识产权的，在这家律所，我很幸运的遇到了我现在团队的小伙伴们，也在知识产权这块做了很多案子。2014年的时候，公司在发展方向上有一些调整，就打算取消我们律师事务所,但是律所当时做得很不错，我就和我的老大也就是我现在律所的合伙人商量说，团队解散也很可惜，大家在一起共事相处地都很好，而且也不愁客户，商量之后，就很大胆地成立了新的律师事务所。
回想这几年我的创业经历，我觉得有几个因素非常重要。第一，正向的积累非常重要。从毕业到现在七年的时间，我一直没有离开知识产权诉讼和非诉的专业领域，也一直在律师这个行业积累经验，没有浪费一点时间。第二，我觉得有一部分运气原因存在，我认识了非常好的团队，我觉得有团队在一起才能做好事情，也正是有团队小伙伴的支持，我才能比较早地成立自己的律师事务所。最后一个原因可能跟我个人的性格有关，我胆子比较大，觉得没什么不能承受的事情，只要条件够，我就去做。所以当时成立了律师事务所，经过三年的运营发展还可以，自己在这块也越来越稳定了。
智善：您一直在广东执业，您觉得广东的律所和律师跟湖北的有什么不同？有什么值得湖北律师学习的地方？
龙芳：学习谈不上，每个地方的律师都有非常厉害的，也有比较失败的，不能一概而论。不过就整体而言，我个人觉得湖北律师的专业化细分程度不如广东的律师，可能跟所接触的案件类型有关。
律师专业化
智善：您刚才也提到了你们律所的专业领域，您怎样看待律师“专业化”这一问题？
龙芳：我非常认同律师专业化的观念。律师跟其他法律从业者是不一样的，律师要有一定的能力和经验才能让客户和同行认可，能力经验是非常重要的。一般，律师因为过了司法考试，对一般领域的法律问题都会简单的处理，但是对于一些特有领域或者是超出一般领域的精细问题就一定需要专业的知识了，我认为做律师只有解决这些精细专业问题才能体现你的价值。做律师一定要专业化，如果律师做万金油的话，那在一般领域的案件竞争都太大了，就没有一个特别好的出路。
智善：虽然您是位很年轻的律师，但是您的职业经历是很丰富的，到目前为止，从业经历中让你感受最深的是什么？
龙芳：让我感受最深的，应该是人生的经历吧。我觉得做事做人，首先做人才能做事。跟我同期毕业的有很多比我优秀的同学，我比别人运气好的原因可能就是我在做事的同时，比较注重做人。在同等条件下，可以优先给你机会，那是你个人做人品格的问题了。我很重视这个东西，所以我和团队的小伙伴以及客户都是坦诚相待，很真诚地做事情，遇到问题不会推卸而是勇于承担，让别人觉得是可以值得信任的律师，慢慢地我的运气就会多一点。
智善：您认为现在很多刚毕业的法科生，在就业上的“通病”有哪些？
龙芳：“通病”我自己也会有，这个通病叫做浮躁。回想我自己的经历，我曾经最迷茫的时候就是我最浮躁的时候，那个时候想要有一些捷径或者说心理不够不坚定吧。一旦把这个浮躁去掉，坚定目标和想法，整个人就沉下来去做事情了。我们律所也有很多来了又去的年轻律师，他们给我的感觉就是三天打鱼两天晒网，遇到一点困难就想要去放弃或者去找其它更容易的一条路。我常说成年人的生活是没有“简单”两个字的，所有人的生活都是不容易的。既然没有捷径，那就要按着现有的路走。比如你遇到一些困难，先不要想着放弃，也许睡一觉就好了，再去坚持一下。我觉得浮躁是最大的通病，不要一遇到问题就立马想着放弃，而是想着先坚持。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l053679e29n&width=500&height=375&auto=0
（智善大咖录—龙芳—2）
好生活是美景配茶
智善：您在生活中有什么爱好呢？
龙芳：律师是一个比较高压的工作，生活中更喜欢放松一点的。年轻的时候更多喜欢和朋友一起去聚会游玩，发泄放松下自己的心情，现在年纪稍微大了，就不适合那么闹腾的事情了，会更喜欢喝茶、看书，或者去一些环境比较好的地方旅游，选择一种安静放松的生活方式。
智善：之前有聊过很喜欢去大理旅游，为什么会对大理情有独钟？
龙芳：大理吸引我的地方有两个。首先是风景，中国风景美的地方很多，但我觉得能直接在风景美的地方享受而不是走马观花的，大理算是一个。在大理的客栈阳台上或者床上，你就能直接看到很优美的风景。我一般都是住在洱海附近的海景房，会觉得很放松很舒服。或者，在苍山脚下，在客栈阳台喝茶就能直接看到苍山洱海、蓝天白云，整个人都置身在美景中，而不是为了到达一个美景就匆匆离开。
第二，我觉得大理有一种放逐和放松的人文氛围。大理有很多所谓的二逼文艺青年，当感觉到生活压力或者不是自己想要的生活，就会去大理避世，在大理摆摆小摊或者打个小工，很悠闲地过日子。我经常会在民宿街边跟一些文艺青年聊天分享他们的故事，我觉得这个非常放松。
智善：那您有没有除律师工作以外最想做的事？
龙芳：有，律师这个行业太操心了，我不想一直操心下去。我总想着要在45岁之前退休，在家乡的小镇或者风景比较好的地方开一个茶室书店，有客人的时候就和客人聊聊天听听他们的故事，没有客人的时候就自己喝茶看书，我觉得这样挺好的。
智善：听说，您不仅喜欢喝茶，还对茶文化很有研究，这其中有什么样的故事呢？
龙芳：也不能算是研究，就是自己的一个爱好吧。其实我年轻的时候，不懂这些茶的，来了广州之后，有一种氛围，不管谈什么事情都是喝茶，大家一边喝茶一边谈事情。融入了这个环境喝茶的机会就多了，突然有一次喝茶，觉得喝出了回甘的感觉，就爱上了喝茶。后来自己懂得选茶和泡茶之后就非常享受这种仪式。广州的功夫茶和北方的大碗茶是不一样的，它有一套泡茶的工序，在这个过程中，按照工序去泡茶直到把茶的香味慢慢地激发出来，这个短短的仪式让自己有放松的感觉。
智善：以后有没有想过回湖北这边执业？或者在湖北这边开个分所？
龙芳：有。我老家是湖北襄阳的，我想着退休以后就回襄阳。我老家也是一个风景很不错的地方。我们律所有一个愿景，想做一个可标准化、复制化和规模化法律销售为主导的律师事务所，我们希望能在更多的地方开分所。
火车上的美丽邂逅
智善：听说您跟您的爱人是旅游的时候认识的。
龙芳：是的。当今，人与人之间都变得矜持了一些，每个人都会有自己的一些想法。我觉得遇到一个人，遇到一个你肯去接纳的人是一种缘分。首先多出去接触一些人，才会有机会结识缘分。其次要大胆一些，这并不是说没有自我保护意识的大胆，在保障自己安全的前提下，多跟陌生人接触这是一个不坏的选择。我跟我先生就是这样认识的，在旅途的火车上，感觉聊得还不错所以就更进一步的认识了。
智善：这应该就是一种缘分吧！
龙芳：对，这是缘分，但是缘分来的时候，关键是自己要把握住，大胆一点。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=a05368grlug&width=500&height=375&auto=0
（智善大咖录—龙芳—3）
对智善说的话
智善：借这个采访的机会，有没有什么想对智善说的话？
龙芳：我有参加智善的一些线上分享活动，感觉很不错。我觉得智善新媒体是一个定位非常准确、很清晰的新媒体，还有一群踏实肯干的年轻人朝着这个去规划去进行，我觉得非常不错。智善一定会取得他应有的成功，我也非常希望能参加智善这个媒体的活动，和大家一起取得更大的成就。
预告：
下周三（8月23日）龙芳律师将作客智善直播间，为大家分享《棋牌网游市场探讨及涉赌风险分析》。
对于在外打拼的湖北老乡，你有什么想说的？
明天你也能上智善日签
冲榜、投稿、商业合作请联系微信：18995580086
投稿邮箱：zhishantougao@163.com
后台回复“转载”获“转载须知”
责编 | 方晶
文字、采访 | 曹迪